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云启家族 | 用时尚专栏替用户种草,内容电商的路在这里

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种草 创始人 孙膑


本文源于新京报寻找中国创客对云启被投企业种草的专访,种草是一家内容+电商模式的时尚电商,CEO孙膑从事时尚产业多年。目前,种草电商平台的客单价在500元左右,在电商和内容上的月收入在150万到200万左右。



 

项目要点

 


1、种草是一家时尚内容电商平台。


2、种草的盈利模式主要有电商利润和各品牌营销费用两部分,其主要客户有Burberry,  泰格豪雅,维秘,RIMOWA,潘多拉,ZARA,联合利华,雅诗兰黛,美宝莲,碧欧泉,科颜氏等。


3、种草在成立早期就已经实现盈利,目前一个月的流水是150到200万左右。


电商领域早在几年前就已经三足鼎立,在几大巨头相对稳定之后,化妆品电商、跨境电商、生鲜电商、母婴电商等垂直领域在经历激烈的斗争之后也已经是一片红海。


在时尚电商领域,前有成立多年的寺库、尚品网、银泰网持续耕耘,后有各大海淘电商竞争激烈,此外唯品会、淘宝境外购等也在尝试这一领域。寻叔报道过的少女内衣蜕变盒子、小众设计师电商OFasion都尝试在垂直电商领域寻找自己的定位生存。


与以上几家不同的是,种草是一家内容+电商模式的时尚电商,模式较为新颖,其内容业务和电商业务都能带来利润。

01

   产品模式:内容+时尚类电商



种草作为一家时尚电商,其电商业务对种草来说非常重要,但种草的关注点不仅局限于电商,其主要关注点在于品牌、内容和渠道。


爱美的女性或多或少有过这样的经历,去微博或者豆瓣去检索YSL或者TOM FORD某一款口红某一个色号的试用效果,这款口红甚至在国内还没有发布。不仅仅是口红,高跟鞋、衣服、甚至是某些国外代购的保健品或者是男士手表、护肤等,都有大量的内容阅读用户。时尚博主gogoboi的火爆就是证明。


对于用户来说,种草就是达成这一用户内容需求的平台。种草实际上既是一个时尚内容平台,可以看到大牌新品或者是各主题策划内容;又是一个电商平台,看上的商品可以直接完成购买。


消费升级之后,消费者更多地会去关注商品背后的属性。我买一件衣服不单单只是为了穿这么一个简单的诉求而已,为了美观或者提升自己的生活品质这是他背后的价值。“我们选题可能是25岁的大男孩。从实习生进入到了一个比较成熟的阶段。而是说今天原本我都是穿NIKE的T,当我生活品质都上升了可能去看Kenzo、川久保玲和范思哲的T恤,当你看到了下一个品质的时候你可能选什么样的品牌,我们是为你种草这件事情。”种草的CEO孙膑告诉寻找中国创客。


在这样的情况下, 一方面,购买者会在商品的使用价值之外还会在意商品背后的商品属性,另一方面,对于品牌商来说,之前只靠硬广多次植入的方式是行不通了。  


所以种草主要去做了两件事,商品顾客端提供大片式,美观的的选品内容和商品内容,让用户在将消遣方式和种草的过程想结合,并提供一键购买的便捷方式。在品牌端,每个专题策划,专题视频都是品牌商和种草共同策划的一次“新媒体营销”,种草会从其中收取一定的广告费用,并在后续的每一单商品中收取一定的销售佣金。


对于时尚品牌来说,“种草在软广层面上减少了他们的投入,增加了他们的产出,”孙膑说,“我们在其中的身份实际上是做艺术总监和财务总监。艺术总监我来把控所有的内容质量,财务总监我来结算。”

02

   与小红书的差异化竞争



从产品模式上来看,种草的产品模式与小红书有类似之处,但也有许多相对差异化的地方。


小红书的逻辑是建立在发现一些好的商品、美好的事物,并在社区内分享、推广,在这一点上种草的目的和方式和小红书相类似。但也有许多不同的地方。


首先, 小红书推荐的商品选品是全网性质的,而种草只切入高端商品,最低到高街品牌,主要以高街品牌、轻奢品牌和一线品牌为主,目前种草还没有射击射品牌。


其次,在内容上,小红书有许多都是时尚博主甚至用户自己的使用心得,而种草希望pint 台内容达到专业杂志时尚编辑级别。


最后,是隐形的区别,小红书逐渐在商场里卖自己的商品,实际上是开始触及供应链。因为光靠内容导购这件事利润还是不够,小红书开始触及供应链来获取更高利润,而种草是不会也不太像碰供应链的,


时尚杂志销量锐减,但大牌奢侈品的每年高额的营销费用还在,种草看准这块肥肉,未来想做成一个时尚奢侈品内容社区,并帮助奢侈品品牌做主题内容策划并收取费用。据了解,种草在2016年4月至2016年年底8个月的时间里,广告费加制作费的总收入达到900万人民币。

03

CPS+CPM佣金结算的商业模式


种草目前的盈利模式主要来源于两方面,一方面源自于电商平台的销售利润,另一方面源自于品牌商的广告营销费用,也就是以CPM和CPS两种方法同时进行。


根据种草提供的数据,种草电商平台的客单价在500元左右,在电商和内容上的月收入在150万到200万左右。目前,种草的内容站点总粉丝数目超过600多万,DAU为150万,与295家品牌商达成合作,其中包括Burberry,  泰格豪雅,维秘,RIMOWA,潘多拉,ZARA,联合利华,雅诗兰黛,美宝莲,碧欧泉,科颜氏等知名品牌。


“之所以客单价在500元,是因为调到2000以上你的客户人群会进一步减少。我们‘种草’的消费升级,是今天我就推荐了一个500块钱的衣服,对于而言可能就是把原本两次三次的消费行为变成一次。”孙膑表示。


据了解,种草已经完成新一轮融资,投资方和投资金额暂未公布。在已经实现盈利的基础之上,种草的新一轮融资将被用于复制扩张。“就相当于我是一个厂,做衣服,只有一条流水线的时候这个厂已经赚钱里,种草现在要投资人的钱再买9条流水线过来,所以投资人的钱将被用于复制扩张。”孙膑表示。


本月,种草的APP即将上线,接下来的2017年,种草的服务费广告费的收入将达到3500万左右。



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